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        銷售第二季度工作計劃范文

        | 藝潔

        金秋十月我們迎來了第四季度,這是一年的最后一個季度,那么為了方便大家,下面由小編為大家搜集的銷售第二季度工作計劃范文,希望能幫助到您!

        銷售第二季度工作計劃范文

        銷售第二季度工作計劃范文(篇1)

        一、計劃概要

        1、第四季度銷售目標600萬元;

        2、經銷商網點50個;

        3、公司在自控產品市場有一定知名度;

        二、銷售狀況

        空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

        1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

        2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

        3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

        4、長株潭的融城;

        5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

        6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

        銷售方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

        從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業__年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

        湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨 勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

        三、銷售目標

        1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。20__年第四季度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

        2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

        3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

        4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使銷售業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

        5.致力于發展分銷市場,到20__年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

        6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

        四、銷售策略

        如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大, 空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

        戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

        重點發展型市場---- 郴州,常德,張家界,懷化

        培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

        等待開發型市場----吉首,永州,益陽,

        總的銷售策略:全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

        1、目標市場:

        遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

        2、產品策略:

        用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

        3、價格策略:

        高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的.最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制銷售體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

        4、渠道策略:

        (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

        (2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

        (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的銷售定額。

        5、人員策略:

        銷售團隊的基本理念: a.開放心胸;b. 戰勝自我;c.專業精神;

        (1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

        (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

        (3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

        (4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

        五、銷售方案

        1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

        2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

        3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;

        4、建設一支好的銷售團隊;

        5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

        6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

        7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

        8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

        9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

        10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

        11、為了確保上述戰術的實現,特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的銷售隊伍:確保銷售隊伍的相對穩定性和合理流動性,全年合格的銷售人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的銷售員分派到各區擔任地區主管;

        12、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想,使用和培養相結合。

        13、銷售業績 :公司下達的年銷任務,根據市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

        14、工程商、代理商管理及關系維護 :針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司2013年度的新產品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

        15、品牌及產品推廣 :品牌及產品推廣在2013年第四季度執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

        16、終端布置,渠道拓展:根據公司的11年度的銷售目標,渠道網點普及會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合經銷商的形象建設。

        17、促銷活動的策劃與執行 :根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

        18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

        六、配備和預算

        1、銷售隊伍:全年合格的銷售人員不少于3人;

        2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。

        3、為適應市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協調,達到庫存最優化,盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商,由經銷商免費提供門面,人員)。

        4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

        5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

        6、拓寬公司產品帶,增加利潤點。

        7、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

        8、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;

        9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策

        銷售第二季度工作計劃范文(篇2)

        一、市場及客戶方面:

        1、客戶維護: 要注意以下兩點:一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。 避免在過去工作中的回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,達到客戶關系的新的層次。

        2、客戶開發:一是加大發展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達到比較好的成效,也為公司渠道創新的深層次合作開辟新的疆域。

        3、市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出,配合渠道開發和渠道挖掘。

        4、競爭對手:根據自身的優勢和資源,調整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。

        5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節抓起。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發維護。

        6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達到事半功倍的效果。

        二、銷售回款及折扣方面

        注意在回款過程中的不良現象出現,提前做好溝通杜絕此現象再次發生,原則上嚴格遵循公司的.回款管理制度,并以合作情況的差異性進行分類,對特殊客戶確定好時間應及時收款。

        在折扣方面,保持統一性,拒絕以價格為談判的砝碼,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

        三、溝通方面:

        1、建立完善自己的銷售臺賬,及時的與財務等進行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。

        2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,讓貨品的流轉更加的通暢。

        3、保持和產品策劃部的良好溝通,多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。

        4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學習交流。

        四、四季度月份的工作目標及自我要求:

        1、嚴格遵守公司的各項規章制度,提高自身的職業素養。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考核要求等。

        2、業績目標:四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結束篇,今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業績要求及客戶開發上嚴格要求。

        (1)季度客戶成交10家以上,成交金額30萬以上。

        (2)不局限于公司客戶的開發維護,每月新增5家行業外潛力及意向新客戶,同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

        3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

        思路及方法在此已基本闡述,諸多細節還需完善,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

        光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編為大家整理的個人工作計劃10篇,希望能夠幫助到大家。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇3)

        一、指導思想

        堅持以提高教學工作質量為重點,切實加強教學研究和教學改革實驗,進一步改進課堂教學方法,大力培養學生的學習能力、創新精神和綜合素質。

        二、基本情況

        1、學生情況分析

        這學期我在高一兩個班上課,120多名學生,班主任是何老師。這兩個班的學生都是大學錄取的新生,有些還擴招了?;A差,基礎弱。對他們來說,對化學感興趣并學好化學,明年選擇理科是非常困難的。由于兩個班都是高一新生,在教學中應特別注意在增強理解的基礎上逐步培養學生對化學的興趣。親近老師,讓他們親老師,相信他們的方式。

        2、教學情境分析

        對于高一新班級來說,學科教師的首要任務是培養學生良好的學習習慣,讓學生明確化學教師的基本要求和能做什么不能做什么。如果要求課前預習,課后復習,特別是沒有預習的情況下,不允許進入實驗室進行學生實驗。你沒有理由不能交作業。上課有問題可以舉手提問。學生需要準備課堂講稿和相關的補充書籍。對化學特別感興趣,不遺余力學習的同學,會利用周六來訓練。

        這學期的主要教學任務是必修內容,包括基礎理論和概念,以及元素和化合物的知識。在教學中,不僅要注意掌握知識,還要注意科學方法的培養和科學態度的形成。

        三,當前的教學目標

        1、思想教育的目標

        面向全體學生,堅持全面發展,進一步提高學生的思想道德、文化科學、審美情趣;通過化學史和化學序言中化學新能源第一章的學習,培養學生的愛國主義、創新意識和辯證唯物主義觀點;根據高中新生求知欲強的特點,要逐步引導學生樹立遠大理想,為祖國化學工業的發展做出新的貢獻。

        2、能力培養目標

        通過學習化學反應及其能量變化的基本概念和理論,以及物質的數量和等價理論,培養學生良好的辯證思維能力和邏輯推理能力;通過對堿金屬和鹵素的學習,可以培養學生具有良好的觀察能力、思維能力、分析和解決問題的能力以及基本的化學實驗技能。

        3、知識轉移目標

        這學期通過化學基本概念和元素基礎知識的`學習,首先讓學生掌握物質量的基本概念,并靈活運用;其次,通過對氧化還原反應和離子反應知識的學習,學生應該對化學術語的使用有一個牢固的掌握。通過物質濃度溶液的配制和堿金屬、鹵素性質的實驗,有必要加深對相關元素化合物及其性質的理解。

        四、教材分析

        1、教學重點

        (1)基礎理論側重于氧化還原反應、離子反應、物質的量(尤其是物質的量)等基本概念,注重化學術語的應用和化學計算技能的形成與提高。

        (2)元素化合物知識的重點是鈉、過氧化鈉及氯氣的相關性質,氯氣的制備,關鍵是靈活運用有關知識解決實際問題的能力。

        (3)實驗技能為一定量物質的量濃溶液的配制

        2、教學難點

        (1)氧化還原的基本概念及應用。

        (2)物質的量概念的建立及計算。

        3、相互聯系

        本學期是學生從初中進入高中的第一學期,學生需要一段時間的磨合才能適應新的環境,教師要協助班主任逐漸讓學生從過分關懷的初中階段改變過來,以培養學生自己獨立解決問題的能力。其次,要較快解決高中課時容量與難度比初中大,教師的教學節奏比初中會快,作業比初中多的現狀,以盡快適應高中的學習生活。

        五、提高教學質量的措施

        1、堅持按教學計劃授課,科學安排教學內容,不隨意拓寬教學內容。教學中注重基礎知識與基本技能的培養,課堂中堅持以學生為中心。教師要突出合作者、幫助者、引導者的角色,要盡量通過學生自身的探究活動來尋求問題的解決。

        2、認真分析學生學習狀況,注重培養學生的學習能力和運用基本知識分析問題解決問題的能力,不斷提高課堂教學的科學性和實效性。多與學生談話,多了解學生對化學教學的意見和建議。

        3、加強實驗研究,重視實驗教學,增加學生動手機會,培養學生實踐能力。把實驗作為探究知識、驗證知識的重要手段,聯系社會生活實際,培養學生的環境意識。建議學校開放實驗室,作為科任教師可協助實驗員開展對學生進行實驗輔導。

        4、積極運用現代教育技術手段進行教學,以延伸課堂教學空間。每周安排一次進教室答疑,以加強對學生的個別輔導,及時解決教學中存在的問題。

        5、加強平時的復習鞏固,加強平時考查,通過隨堂復習、單元復習和階段復習及不同層次的練習等使學生所學知識得以及時鞏固和逐步系統化,在能力上得到提高。不主張以多做練習的方式來提高解題技巧,而是要通過方法與技能的學習提高學生的能力本位,要通過能力培養來提高學生分析問題、解決問題的能力,

        6、利用周六積極開展化學課外活動,讓對化學有興趣并學有余力學生進行超前學習,本學期的目標是學完高一第一冊教材,并通過輔助練習不斷提高分析問題與解決問題的能力。

        7、主張學生至少有一本化學教輔書,以彌補教材習題的不足;主張學生訂一份《中學生化學報》這類的報刊,以擴大自己的知識面;主張每周檢查一次學生課堂筆記,以養成良好的學習習慣。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇4)

        一、學生基本情況:

        從本學期開始,八年級學生要增加一門新學科——物理。因為是新課程,學生都有非常濃厚的興趣和較強烈的好奇心,期待學習這門新鮮的學科。同時,物理是一門自然科學,跟平時的實際生活比較接近,因而學生對物理研究的基本內容和現象有了一定的感性認識和初步印象,通過引導也能挖掘一些學生潛在的探究既能和方法。相信本著“生活中的物理”這一思想來進行教學,必能讓學生在形象生動中體會到物理的樂趣,也為以后的學習打下基礎。

        二、教育教學目標

        (1)德育目標:

        通過一學期的教育教學,使學生能進入物理的`世界里來,在掌握基礎知識的同時,對周圍的自然世界有一個重新的,更加科學的認識。讓充分理解學好物理對促進科學技術的發展和在社會生產生活中的重要作用,從而激發學生學習科學技術的熱情。

        (2)雙基教學要求:

        1、積極探索開展物理實踐活動,強化學生的實踐環節。要盡可能地擴大物理教學空間,擴大學生的知識面,發展他們的興趣愛好和個性特長,發揮他們的主動性、自主性和創造性。物理實踐活動要以問題為中心,初步訓練一些科學工作方法,如社會調查、參觀訪問、資料查詢、科技制作、科學實驗等。物理科普講座的內容,主要是介紹與物理相關的現代科技常識

        2、加強物理觀察、實驗教學。教學中教師要多做演示實驗或隨堂實驗;落實學生實驗,認真思考和操作;并適當增加探索性和設計性實驗;鼓勵學生在課外做一些觀察和小實驗。加強實驗意識和操作訓練。

        3、突出應用物理知識教學,樹立知識與應用并重并舉的觀念。物理教學要“從生活走向物理,從物理走向社會”,注重培養學生應用物理知識解決簡單實際問題的能力。

        4、必須把培養學生的創新精神和實踐能力,把培養學生運用所學知識認識和分析社會生活的能力放在重要地位。單純地掌握知識,不是教學的最終目的?!敖淌菫榱瞬唤獭?。通過教學使學生在掌握基本知識的前提下,使其能力和情感尤其是創新精神和實踐能力獲得充分地發展,并運用已經發展起來的能力和情感去積極主動地探求未知,獲取新知,使知識、能力和情感相輔相成、協調發展。

        5、貫徹理論聯系實際的原則,培養學生的優良學風以及運用所學知識分析和認識社會生活的能力。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇5)

        20__年以來,在街道黨工委的正確領導下,我們按照既定的年度工作計劃,狠抓出租屋流動人口綜合管理、房屋租賃和網格化管理等三塊中心工作,取得了較好成績?,F將20__年以來工作匯報如下:

        一、采取 “四抓”舉措夯實隊伍管理基礎

        1.抓班子建設,充分發揮核心作用。2.抓思想建設,有力扭轉隊伍工作作風。3.抓制度建設,促進規范管理,提高工作執行力。4.抓業務建設,著力提升網格員工作業務水平。

        二、全力以赴落實重點工作

        廣泛開展宣教活動,營造良好的租賃市場氛圍。一是充分利用各種宣傳手段,主動為流動人口、用人單位和出租屋業主提供政策指引和咨詢服務。二是通過派發稅務宣傳資料等多種方式向房屋業主深入淺出講解相關政策,引導村民自覺繳納租賃私房稅。三是充分調動廣大群眾參與支持流動人口和出租屋管理服務工作的積極性,通過宣傳,進一步加強街道流動人口的'法律意識。

        三、積極、穩妥開展新村社區信息采集外包服務創新試點工作

        我們積極探索社會管理創新的新路子,在轄區新村社區大力推行出租屋基礎信息采集外包試點工作。一是實施村民自治新模式。充分發揮村民自我管理、自我服務、自我監督的“三自”作用。二是建立微信平臺新機制。三是制定個人工作日志。做到全面核查,逐一登記,不留死角。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇6)

        本學期我任五年級班主任,和他們已經共同學習生活了兩年,已對本班的學生情況較為熟悉。本班有學生22人,自制力較差的就有六名。本著愛每一個學生,使他們因為有我這樣的班主任,每天能快樂充實;同時讓他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。我擬定了如下工作計劃:

        一、自身做示范

        德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效,古人云“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從”,教師要有這樣做人的威望,人格的力量,令學生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態和行為表現,積極的影響和教育學生,使他們健康地成長,在學生面前樹起一座做人的豐碑。

        二、待生要誠

        對學生真誠、坦誠和熱誠,核心一個“愛”字,愛是教育的基礎,沒有愛就沒有教育,也談不上師德。用博愛之心與學生真誠互待,坦誠相處,熱誠幫助,在深愛著全體學生的同時,更格外關注著個別學生,多給他們愛的.陽光雨露,滋潤他們茁壯成長.

        三、公平待生

        對人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對待學生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非,尊重學生,一視同仁.不管對那位學生都獻上熾熱的心,傾注滿腔的愛,對差生做到不記前嫌,用發展的眼光去對待,鼓勵他們放下包袱輕裝前進.

        四、基本工作要點

        1、向學生進行思想品德教育,端正學習態度,明確學習目的。提高學習興趣,使學生主動學習,提高學習成績。

        2、鼓勵學生大膽創新,勇于探索,為祖國培養創新性人才。

        3、向學生進行行為習慣養成教育,使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好學生。

        4、積極參加學校組織的各項活動,使學生在活動中受到教育。

        5、健全班委會,明確分工,提高學生的管理能力。

        五、主要措施

        1、規范早讀,午休,自習課的紀律。

        2、發揮小干部的作用,師生共同管理班級。

        3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。

        4、充分利用班會向學生進行思想教育。

        5、狠抓課堂紀律,養成良好的學習習慣。

        6、力爭在升旗,做早操和學校的各種大型活動中表現突出。

        7、走進學生,和每一個學生成為朋友,讓他們尊重我,喜歡我,理解我。

        六、本學期班級主要工作內容如表

        周序

        具 體 工 作 安 排

        1

        組織學生報到,了解學生假期活動情況,排位,選班委,進行教育。

        2

        “教師節”尊師重教教育,組織學生積極參加“教師節”專題廣播。

        3

        對學生進行安全教育和文明禮儀教育,開展義務勞動。

        4

        對學生進行行為規范教育,并嚴格上課紀律要求。

        5

        開展愛國主義教育,辦“國慶”???、演講比賽。

        6

        召開主題為“日常行為規范教育”的班會。

        7

        進行環保意識的培養,召開“美化校園,從我做起”的主題班會。

        8

        對學生進行“安全與法紀教育”的主題班會。

        9

        開展學生心理健康教育的輔導,并參加小學部作文競賽。

        10

        考風考紀

        教育、期中考試、參加首屆藝術節。

        11

        期中小結,召開家長會。

        12

        與外校聯歡,舉行手拉手活動。

        13

        開展愛國愛廠愛校教育,參加廠慶活動。

        14

        準備和參加學校的書法和繪畫展覽。

        15

        對學生進行理想教育,并對學生的日常行為進行考核和討論。

        16

        組織和參加小學部的各科作業展覽與評比。

        17

        在班上開展行為規范的互查活動,強化學生的規范意識。

        18

        對學生進行愛國主義教育,參加迎新春美化校園義務勞動。

        19

        參加廣播宣傳評比,并備戰期末考試。

        20

        對學生進行考風考紀教育,并作期末考試安排。

        21

        進行期末考試,做好假期安排工作。

        22

        對學生進行暑期教育,發放素質報告單。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇7)

        一、工作的完成情況

        不管是任何的時候都是需要擺正自己的思想,努力的在工作中去做好自己的事情,對領導安排的工作更是需要保質保量的完成,容不得有一丁點的馬虎。對于每天的工作都是需要提前有一個安排,這樣才能夠真正的檢討出自己在工作中是否有得到成長,是否有較大的改進與成長。作為銀行的柜員,更是為顧客進行服務,所以在服務態度上面更是有較多需要去學習,去控制好自己的地方,都是需要讓自己慢慢地磨礪,慢慢地在自己的崗位上做好所有的工作。

        二、提升個人的能力

        在銀行的工作崗位上,需要擺正自己的工作效率,所以更是要在自己的工作上進行勤加練習,這樣在工作進行的過程中才不會慌亂,更是不會出現動作緩慢的行為。在每天工作的時候都要多加的思考,要明確個人在工作上的正確性,避免在工作中出現錯誤而給個人的工作帶來不必要的麻煩。當然在工作上的服務態度方面也是需要去提升,尤其是自己在面對不同的顧客的需求時,更是要有及時的應對能力,這樣既可以讓工作完成得更加的迅速,也是可以讓顧客得到好的服務。

        三、改正自己的不足

        通過對自己的分析也就是有較為清晰的明白自己在工作中的不好之處,所以在接下來的時間中更是需要擺正自己的心態,以更加努力的方式來促成自己的成長。在工作中的不好的地方,便是應該要立即的改正,尤其是在面對客戶的時候需要以更好的姿態,更謙和的服務來進行自己的工作。再者就是在工作中要多加的檢查、反思自己,努力讓自己能夠對自己的工作有更好的'認知,這樣才能夠真正的讓自己得到成長,也是可以讓每天的生活都更加的簡單、幸福。當然在每天的工作中也是需要進行時刻的反思,這樣才更能夠知曉自己的問題,才能夠對自己的未來有更好的促進與成長。

        即將到來的嶄新一年,我也希望自己能夠在其中有所成長,當然也是會爭取讓自己收獲到更好的成績,努力地提升自己,在生活中去提升自己,爭取能夠擁有更棒的成績,與更好的生活體驗。我相信新的一年中我定是可以讓自己收獲到更棒的成長,也是能夠在生活中收獲到更好的成長。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇8)

        作為一名家政服務從業人員,我們首先要做的工作就是結合雇主加重的實際情況,制定一套實用高效的工作計劃表。家政工作基本上都是以一天為周期,每天的工作基本上都有規律。只有這樣,才能有條有紊,避免出現差錯。

        家政從業人員請參照下表并根據雇主家中的'具體情況合理安排自己一天的工作。

        一天工作計劃表

        時間主要工作內容

        6:00-6:30起床,整理個人衛生

        6:30-7:00做早餐

        7:00-7:30協助小孩起床、晨讀

        7:30-8:30送小孩上學,買菜

        8:30-11:30清潔衛生,洗衣服

        11:30-12:00做午飯

        12:00-12:30午飯,收拾餐具

        12:30-14:00午休(督促小孩養成午休習慣)

        14:00-16:00按計劃分區域進行衛生清潔

        16:00-16:30準備晚餐

        16:30-17:30接小孩回家及督促小孩完成作業

        17:30-18:00做晚餐

        18:00-17:30晚餐

        19:00-19:30餐具清洗,廚房清潔整理

        19:30-20:30安排小孩洗澡,整理學習用品,提醒預習、閱讀等

        20:30-21:00衣服整理、熨燙

        21:00-21:30當天垃圾清理,門窗、水、電、氣檢查

        21:30-22:30洗澡,就寢

        說明:以上工作流程應根據雇主家的實際情況和要求靈活變通

        銷售第二季度工作計劃范文(篇9)

        全市建筑安全生產工作的主要目標是:

        1、按照建設部頒發的《建筑安全檢查標準》,建筑企業施工現場合格率達到100%。其中一二級企業施工現場,優良率達到30%以上;三級企業施工現場優良率達到20%以上。

        2、依據《遼寧省建筑施工現場文明施工管理規定》,樹立30個以上安全生產文明施工樣板施工現場,帶動本地區建筑施工現場達到標準。

        3、杜絕使用國家有關部門指定淘汰的吊車。

        4、死亡事故結案率達到100%。

        5、建筑工程事故百億元產值死亡率控制在7人以內,減少一般事故,遏制三級以上重大事故發生,杜絕特大傷亡事故。

        為實現上述工作目標,重點做好以下幾方面工作:

        一、認真宣傳貫徹執行《條例》

        依法加強建設工程安全工作《條例》是我國第一部規范建設工程安全生產的行政法規,對于依法加強建設工程安全生產工作具有重大意義。為做好《條例》的`宣傳貫徹工作,進一步提高我市建設系統安全生產管理工作,使廣大干部職工深刻領會《條例》精神,建委決定于上半年分期舉辦《條例》學習培訓班,并充分利用報紙、網絡等新聞媒介廣泛進行宣傳。各單位要認真制定學習貫徹《條例》,企業內部要舉辦多層次、多形式的培訓班。特別是建筑業和工程監理企業要針對實際,開展好全員學習活動,重點對一線作業人員進行崗前培訓教育。

        二、全面落實安全生產責任制

        企業安全生產責任制的建立和實施是20__年安全生產檢查的一個重點。各企業要建立健全嚴格的安全生產責任制,一級抓一級,逐級抓落實。同時要在責任制的落實上下大力氣,不斷探索,制定出符合企業自身特點的落實辦法,使安全生產責任制真正落到實處。

        三、進一步加大檢查監管和處罰力度

        20__年繼續落實遼寧省建設系統“十五”期間安全達標,廣泛開展施工現場安全達標和創建文明工地活動。同時轉變工作重點和工作方法,從重點監督檢查企業施工過程實體安全,轉變為重點監督檢查企業安全責任制的建立和實施狀況,以及安全生產法律法規和標準規范的落實和執行情況;

        從以告知性檢查為主,轉變為以隨機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查,將安全生產工作落到實處。充分利用網絡優勢,20__年在錦州市建筑管理信息網上建立企業安全狀況、不良記錄和事故報送、處罰信息系統,凡出現重大事故的單位和責任人一律在網上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業安全生產條件評價制度》,把安全生產條件評價結果作為企業資質年檢、晉升資質等級的基本條件,對發生重大安全事故的企業實行一票否決制,對事故多發企業和責任人將依法予以從重處罰,直至清出建筑市場。

        四、加快制定與“條例”相配套的規章和辦法

        擬于20__年制定《錦州市建設工程安全生產管理辦法》、《建筑施工企業主要負責人、項目負責人和安全生產管理人員安全生產考核管理辦法》、《特種作業人員培訓考核辦法》、《房屋建筑工程特種設備監督管理辦法》、《建設單位工程安全施工備案制度》、《施工企業安全資質考核制度》和《建筑工程事故報告制度》。加大對工程標準規范和有關法律法規執行的監督檢查,督促企業及時淘汰落后工藝和設備。

        五、做好安全教育培訓工作

        做好安全培訓教育工作,組織建筑和工程監理企業主要負責人、項目經理和專職安全生產管理人員、特種作業人員的培訓、考試、發證工作;組織《條例》和建設部制定的《施工企業安全生產評價標準》的培訓工作;指導企業開展全員安全生產培訓和新工人及工人轉崗工作培訓;積極與有關部門協調在對農民工進行職業技能的同時,進行安全知識和安全技能的培訓。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇10)

        在過去的半年里,武裝工作圓滿完成了全年任務,但還存在很多差距和不足,需要在今后的工作中加以改進,在20__年的工作中需要做好以下工作:

        一、加強民兵預備役人員理論學習和政治教育。建立健全理論學習檔案、簽到、補課等制度,除堅持正常的自學以外,今年計劃開展民兵連排長定期理論學習制度(每月一個半天時間),政治教育除繼續堅持以四課教育內容為重點以外,計劃組織民兵連排長參觀具有革命歷史教育意義的教育基地。

        二、抓好民兵整組。按照省軍區、警備區關于民兵整組的統一部署和要求,調整編兵布局,優化組織結構,改進編組方法,把基干民兵編實,民兵專業分隊編精,民兵應急分隊編強。

        三、組織預備役人員和民兵訓練。嚴格按照省、市、區人武部門訓練計劃要求,積極組織民兵參加各種軍事訓練,組織武裝部長、專武干部參加警備區組織為期15天培訓,民兵應急分隊人員為期15天的'軍事訓練和理論培訓,特別是抓好20__年7月省軍區組織的防空分隊訓練,并且保質保量完成任務。

        四、做好防空警報試鳴、人民防空、防災減災設施管理、技術培訓等工作。加強對轄區人民的防空知識教育,增強轄區群眾的國防觀念、設施管理維護、防空和防災減災的意識。做好轄區16條國防坑道的維護和管理,組織各警報點聯系人的培訓與教育,使其能夠熟悉警報設施技、戰術性能,線路聯接和控制方式,做好所維護設備的預檢預修,并做好維修記錄,確保設備的良好狀態。同時還積極配合市、區人防組織的警報設施的檢查、測試,認真做好人防警報試鳴前的各項準備工作,積極配全完成警報試鳴。

        五、做好適齡青年兵役登記和年度冬季征兵工作。明年的兵役登記工作應盡早進行,摸清適齡青年底數,掌握他們的去向,了解他們的情況,爭取在征兵工作正式開始前,報名人數就達到要求人數,為征兵工作打好基礎;在征兵工作中要嚴把初審關,提高體檢、政審合格率,為部隊輸送合格士兵。

        六、緊緊圍繞街道的中心工作,充分發揮民兵隊伍主力軍、突擊隊的作用,協助各部門做好應急處突工作,完成各級交給的急、難、險、重任務。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇11)

        針對保安部近階段工作情況和上月工作計劃的實施落實情況,為了更好加強隊伍建設,提高服務質量,增強為業主服務的意識,本月主要工作開展如下:

        1.按保安部工作整頓計劃要求,隊員的自律性還是不夠強,所以加強隊員的'紀律觀念、時間觀念,讓隊員不斷提高自我約束,自我管理的能力;

        2.加強崗位檢查督導力度,實行互相監督、互相學習,共同進步的工作氣氛,能夠及時糾正隊員的違規行為;

        3.加強領班的督導與培訓工作,讓領班真正起到現場指揮、協調、督導的作用,及時把各項工作全面能夠貫徹落實,做到責任分明,責任到人;

        4.調動隊員的工作熱情,發揚爭優、拼優、搶優的工作作風,不斷樹立標兵形象,提高工作質量;

        5.嚴格要求隊員按服務指導理念執行,如:行為服務,開口服務,微笑服務,把這三個服務方式全面落實到每一個工作崗位上,不斷提高隊員的服務意識,提高服務質量,增強業主的認同認可感;

        6.根據現在工作特點,加強出入人員的控制,杜絕無關人員進入大廈或在園區周圍逗留;

        7.加強裝修房間的監管巡查,及時發現糾正違規操作施工;

        8.及時完成公領導交辦的其它事情。

        以上是九月份的工作實施安排,請各級領導給予指導。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇12)

        一、班級情況分析

        本班共有42人,其中男生22人,女生18人,非獨生子女2人,離異家庭2人,

        二、學生學習情況分析:

        班中6名同學學習認真,各方面表現突出。有5名同學聰明伶俐,學習比較努力,學習成績優良。有20多名同學能按時完成作業,但學習方法不夠靈活,學習成績良好。有5名同學學習不夠努力,缺乏學習自覺性學習成績差,

        學生紀律情況分析

        從本班在遵守紀律方面來看,絕大部分學生能遵守各維護學校各項規章制度,都想做一個好孩子,都想為班級的榮譽而努力,有著一顆助人為樂的童心。但是有的同學因為家庭的各方面原因,養成了一種不良好的心理,給班級工作加大了困難。

        三、工作重點及措施。

        (一)通過開展"爭做小先鋒"系列教育活動,建設快樂中隊,并創建新學期先鋒規劃。

        從各方面提高學生的現代文明素質

        第一階段 :九月份

        活動口號:我是自豪的建襄人

        措施:伴隨著 "教師節"和校慶的來臨,開展系列活動。

        (1) 回顧暑假生活,評比"寒假金銀章"。

        (2) 行規的訓練,教育。

        (3) 教師節節慶?;顒樱航o身邊的教師寫一封慰問信,送上一份祝福。

        (4) 按照教導處及大隊部的要求,布置溫馨教室。

        (5) 了解校史,制作小報,編寫校慶詩歌。

        第二階段 十月份

        活動口號:我為校慶獻份禮

        措施:(1)結合期中階段練習,教育學生用良好的.成績為校慶獻禮。

        (2)召開"迎校慶主題班會"

        (3)少先隊換屆改選。

        第三階段 十一月份月份

        活動口號:我為校慶展風采

        措施:

        (1)結合校慶活動,綜合展示小報,詩歌,繪畫作品,書法作品等,寫寫《我從校慶活動中所收獲的》,深化該活動的影響力。

        (2)出好黑板報。

        第四階段 十二月份

        活動口號:我是小能手

        措施:

        (1)積極參加科技節,體育節的各項比賽活動,為班級爭光。

        (2)出好黑板報。

        第五階段

        一月份

        措施:

        1、養成良好學習習慣,各種學習好方法推薦,交流。

        2、學期小結,評選"建襄八大星"。

        3、布置結束工作。

        (二)做好家教工作

        措施:

        (1)通過學生評價表,電話,寫信等方式多與家長聯系。

        (2)配合學校做好專題研究。

        (三)充分發揮班干部的作用

        措施:采用干部競選輪換制,樹立學生的主人翁意識,逐步進行自主管理。。

        (四)每周做好安全教育

        措施:利用午會時間,用實例常教育。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇13)

        一、指導思想:

        以《檔案法》和《江蘇省檔案管理條例》為指針,認真貫徹實施《常熟市教育系統學校歸檔辦法》,圍繞學?!皥F結一致謀改革、凝心聚力求質量”的工作重點,強化率先、競爭、責任、效率、質量意識,運用新的檔案管理軟件加強學校檔案工作的管理,力求為學校教育發展提供優質服務。

        二、工作目標、任務:

        以《檔案法》頒布為契機,有計劃、有步驟地開展學習、宣傳、貫徹活動,增強全校教職員工的法制觀念和檔案意識,強化行政執法的力度,提高全員執法的自覺性,推動學校檔案工作向高標準持續發展。

        1、組織學校全體教職員工和檔案管理網絡人員認真學習《檔案法》,參照蘇州市檔案局學習、宣傳、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》活動實施方案,進行有計劃、有組織地宣傳、學習和落實。

        2、在認真學習、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》的基礎上,結合學校政治學習對全校教職員工進行宣傳、學習,通過印發宣傳材料、做檔案知識測試卷,提高法制意識和檔案意識。

        3、按照《常熟市教育系統學校歸檔辦法》收集好各處、室、組等部門所形成的文件、材料,按分類方案進行裝訂、分類、排列、編號、裝合,并在今年8月底,完成20__年度各種檔案資料的立卷工作,寫好立卷說明及簽定報告。

        4、做好檔案臺帳,對各項內容認真填寫,為迎接一年一度的檔案法規性檢查作好準備。

        5、及時收取、處理各類文檔資料,為學校提供優質服務。

        6、配合學校做好各類評估、評審、考核工作。

        7、根據學校發展情況,及時做好資料的匯編、索引的延續工作,為學校擴大社會效益。

        三、工作安排:

        第一季度:

        1、制訂學校20__年工作計劃

        2、收集本校20__年各科室所形成的文件、材料

        3、做好本校新年度的.文書處理工作

        第二季度:

        1、整理本校20__年文件資料,按《常熟市教育系統學校歸檔辦法》規定做好裝訂、分類、排列、編號、裝合工作,確保門類齊全,完成立卷任務

        2、參加教育系統開展的檔案法制宣傳周活動

        3、檢查本校檔案保管情況,如有不到位之處,及時向校領導匯報處理

        第三季度:

        1、做好本校檔案編制專題匯編及索引的延續工作

        2、做好局檔案室、協作組來校年度檢查的準備工作

        3、做好年度安全檢查工作,迎接局檔案室對本校檔案安全情況的考核

        第四季度:

        1、收集本校各室所形成的文件、材料

        2、做好各項工作的記錄與統計

        3、做好本年度檔案工作總結

        銷售第二季度工作計劃范文(篇14)

        一、指導思想:

        本學期,我校藝術教育工作將以全面實施素質教育為宗旨,以美的學校文化為統領,以深化課程建設、強化有效教學、提高教育質量為工作目標,以藝術教研活動和藝術特色活動為切入點,深化課堂教學研究,努力提高藝術教師的教育教學水平,面向全體學生,夯實藝術教學常規,切實提高藝術教育質量,豐富學生藝術活動,增強學生的藝術素質,提高學生審美能力。以科學的態度,創新的精神,扎實的工作作風,開展藝術學科的各項工作,努力開拓我校藝術教育的新局面。

        二、總體目標

        堅持面向全體學生,因地制宜地組織開展經常性的具有“怡情與育人”之美的藝術活動,提高學生的藝術修養和整體素質,培養學生的藝術興趣,激發學生的藝術潛能,提高學生欣賞美、創造美、表現美和評價美的能力。

        深化藝術類課程的教學改革,用心打造具有“嚴謹與博學”之美的藝術教師團隊,真心構建具有“平等與開放”之美的藝術課堂,將藝術審美、創新精神和實踐能力的培養融入藝術學習的全過程,培養學生的學習興趣,發揮學生的主體作用,提高藝術教育教學質量。

        引導學生自愿選擇,積極自主的參加學校各項興趣小組,加強和完善各興趣小組各項機制,做到活動時間有保障,活動有成效,確保我校在區、鎮中小學生藝術節各項活動中能夠獲得優異成績。

        三、具體工作。

        完善常規管理,優化課堂教學,全面實施藝術教育。

        我校一直十分重視藝術教育工作,并把藝術教育作為學校的辦學特色來抓,充分認識藝術教育在開發學生潛能、促進學生現代化素質發展中的地位、功能和作用。本學期,我校將繼續抓好學校藝術教育的課堂常規教學,堅持“期初有計劃,月月有檢查”的原則,要求教師在熟悉教材的基礎上,制定切實可行的教學計劃,由領導及時查閱,使其更具可行性。嚴格要求教師認真備好每一堂課,有重點、不定期地抽查,加大隨堂聽課的力度,夯實藝術教師的.教學基本功。

        加強軟件建設,提高藝術師資素質,做人民滿意的藝術教師。

        建設高素質的藝術教師隊伍,是全面提高學校藝術質量的基本保證。我們要造就一支符合新時期素質教育要求的,具有“嚴謹與博學”之美的人民滿意的藝術教師團隊,就要加強藝術教師們自身的業務學習,主動地更新知識結構,不斷改進教學方法,提高自身的業務素質和育人本領。創造一切機會,組織藝術教師進行教學研究,參加各類培訓、觀摩活動,采他人之長,補己之短,不斷提高他們的理論水平、業務素質和教學藝術。

        組織開展“怡情與育人”之美的藝術活動,進一步提高學生的藝術修養和整體素質。

        藝術課外活動是對學生實施藝術教育的重要途徑之一,是提高學校藝術教育質量的關鍵。本年度,我們將繼續開展豐富多彩的具有“怡情與育人”之美的藝術活動,學校也將面向社會、搭建舞臺,為孩子們提供一個展示自己才藝的平臺,從而來全面提高學生的藝術修養和整體素質。

        四、具體措施

        開展系列藝術教育活動、豐富學生課余生活,如:小型的藝術比賽或專題活動等,為培養學生的藝術興趣,展示藝術才華搭建舞臺。

        繼續開好音樂欣賞課,通過舉行藝術主題班會、宣傳欄、畫廊等宣傳陣地進行藝術教育,展示藝術教育成果。

        將藝術素質訓練滲透到學校教學的常規活動中,潛移默化中藝術修養得以提高。

        充分利用各種重要節日舉行書畫、文藝活動,對學生進行藝術教育活動,提高學生藝術表現水平。

        加強對各興趣小組的管理,學校提供時間、場地和器材。各小組的活動必須做到期初有計劃,訓練有記錄,期末有總結,按照學校統一要求,保質保量的有計劃,有目的的進行訓練,同時,輔導教師要及時做好隊員的納新工作,保證訓練的正常進行。

        在音美課堂教學中充分發揮學生的積極性和主動性,發揮音美課審美教育的主渠道作用,藝術教師要認真鉆研新課程標準,吃透教材,恰當熟練運用各種教學方法,使學生成為真正的學習的主人。積極開展藝術類學科的教學研討活動,幫助藝術教師確立切實可行的校本科研內容,提高全體教師的課堂教學水平及科研能力。

        銷售第二季度工作計劃范文(篇15)

        一、20__年工作回顧:

        1、盡職盡責,全力做好本職工作

        我是公司倉儲物流部倉庫助理,于20__年11份進入公司,主要司職倉庫賬務處理。很清晰的記得剛入職當初,陌生的工作環境,對研磨產品一竅不通,以及和原來不相同的工作內容都讓我一度無助和茫然,不知自己該怎么做,該怎么做才可以做好。試用期間在公司領導的合理安排指導和部門同事的幫助下,很快就對自己的日常工作流程及工作內容有了初步的了解和掌握。通過試用期這段時間,逐漸適應了公司工作環境,公司給了機會讓我為公司服務。

        在后續的工作期間,全面了解了公司成長的歷史,未來的發展目標,及倉庫進出貨流程,熟悉速達3000系統賬務工作內容,并在原來速達3000系統基礎上,于20__年下半年合理有序的進行了速達5000系統升級工作。在適應新的速達5000系統過程中,我也有很多地方做的不到位,比如成品價格導入不夠精確,明細編排不夠合理等多方面都不盡人意,給后續系統操作帶來諸多不便,在公司領導的指正下,逐步在完善該工作?,F在5000系統賬務和賬本賬務有效結合同時讓倉儲賬務更明了、更準確、更及時呈現。在自身工作完成之余積極協助倉管的日常工作,協助收貨、打包、發貨等。與公司客服協調處理各辦事處發貨問題以及外發加工事宜、客戶退貨、換貨等異常情況。本人在完善自身工作細節的同時,還積極服從上級的工作安排,遵守公司各項規章管理制度,努力成為公司的優秀員工。

        2、虛心學習,加強對本職工作認識

        作為公司的重要部門———倉儲物流部,肩負著公司所有原材料和成品貨物的存放及保管工作。為了更好適應公司規模的發展壯大,緩解倉庫貨品庫存存放壓力。公司今年新增了6樓幾百平米的面積作為公司原材料。包輔材存放倉庫。同樣還是為增加倉庫庫容,特采購產品放置貨架,貨架可以堆高三層,這樣就將現有的庫容增加了三倍之多。為了更方便快捷的裝卸貨物,公司配套采購自動升降液壓電動叉車一輛,為倉庫裝卸貨提供了便利和快捷。公司對倉儲物流部的大力投入,時刻督促我們倉儲物流部工作必須做好、做到位,才能不枉公司的期待。這樣一來也時刻要求我們倉儲物流日常工作,必須要做到以下幾點:

        ①隨時了解掌握倉庫基本情況,包括庫房設置,庫區規劃,貨架安置,貨物擺放,貨物分類等。倉庫貨品放置區任何變動都要有實時記錄,并報告上級領導請示批準,進行通報。便于部門同事間相互了解庫存位置,有利于日常工作的正常安排。

        ②熟悉公司所有產品并熟練操作速達5000系統,及時準確的更新,并與賬本同步,達到系統帳于賬本帳一致。加強對公司原材料種類的了解和認識,對加工產品的品名,規格,加工片數,進行詳細記錄,確保每一個入庫的產品都是有詳細記錄加工流程的優質良品。

        ③對倉庫現有的呆滯料進行統計,并報告上級部門領導,積極協助處理相關事宜。在保證公司利益的條件下,對呆滯料進行相對應的處理。倉庫實時通報準確庫存明細,針對采購,業務等相關部門的采購計劃提供倉庫實時數據庫存,從源頭預防呆滯料的產生。建議公司不定期對倉庫進行抽盤,用以檢驗本人工作是否達標,是否及時。

        ④全面做好倉庫7S工作,明確倉庫消防安全管理職責。倉庫的貨品擺放關系著消防安全,所有貨品放置必須遵守消防規定,留有消防通道,嚴禁貨品亂擺放現象。定期對消防器材進行排查,確保消防設施正常。定期對倉庫進行7S,做好倉庫貨品日常的整理,整頓,清掃及清潔工作,確保倉庫貨物隨時保持整潔有序。針對倉儲物流的設施設備建議劃定責任人,由相關責任人對設備進行日常維護及保養。

        二、20__年工作體會:

        1、認真負責,是做好本職工作保障

        面對工作就要認真負責,在日常工作中端正態度,抱怨、懷疑、懶惰和無所謂都是對工作不負責任的表現。這種態度往往會導致他人的'損失和不滿,容易造成同事之間的矛盾。要時刻銘記只有大家各司其職,公司才會發展壯大,工作才會有前途。

        2、高效服務,全力配合公司各部門

        我的主要工作職責是賬務處理,為公司提供準確的倉庫庫存數據。除了做好本職工作外還要面對公司同事對原材料、成品數量的咨詢,日常完結工單的數據統計、單據保管,協助倉管收貨、打包、發貨等。關于工作態度方面我還要更耐心,仔細,委婉,只有全力配合公司各部門工作才會順利完成客戶訂單。

        3、專業提升,更好更快為公司服務

        為了適應新形勢,謀求新發展。我決心在今后的工作中虛心向同事學習,取他人之長,補自己之短。力爭在提高自身素質上取得新的突破,加強物流專業知識的學習,并學以致用回報公司,與公司共同進步、發展。

        三、20__年工作計劃:

        1、確保速達系統數據與倉庫庫存數據保持一致,同時有效結合賬本流水賬。

        2、在堅持工作原則的前提下,改變自己的工作態度,多一些委婉,謙心向同事學習。

        3、利用業余時間,去學習與工作相關的專業知識,將自己所學到的知識,運用在日常工作中。

        新的一年我會努力改進,大膽思考,仔細求證,力求把工作做到最好。在轉變思想同時,還必須找好自己的工作定位,并給自己制定目標,為目標而努力奮斗。隨著公司規模的不斷擴大,管理的規范,制度的完善,可以預見未來公司的發展前景。這也增強了我為公司服務的決心,來年我的工作可能會更加繁重,但是這都不能能阻擋我,想要全心全意為公司服務的熱情。公司的快速發展,也督促我不要忘記提高自身素質。除了積極參加公司組織的各項培訓活動外,自己還要充分利用業余時間,加強對自身專業知識的學習,努力提升自己并將自己所學到的知識,應用到倉庫工作實踐中去,來適應公司未來的發展需要。

        以上是我的個人年度工作總結和計劃,請領導監督和指正!

        銷售第二季度工作計劃范文(篇16)

        展望未來,我還是覺得自己有著充足的信心,再去回顧一下這半年我覺得很真實,充滿堅信,因為我們是護士的工作就是如此,一直在工作中對自己要求嚴格,上半年的工作已經在這種緊張的氣氛下結束,不管是對自己,還是對今后都應該有一個長遠的打算,工作更加如此,下半年正在飛速的向我走來,似乎在向我詢問前進的方向,這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路:

        一、進一步完善工作,提高服務質量

        下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務意識,服務好每一個患者做就要做好,做就要做到讓患者讓自己滿意,完善一下工作內容,上半年工作中沒有一個長遠的打算,而且上級下達的指令,給我我傳達下去的時候動作不是很快,可是護理人員讓我看到了些許的懶散,這是絕對不允許的,下半年的工作堅決不會允許這樣的情況再出現,一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率,懶散的情況不能出現在我們科室,下半年需要繼續完善工作。

        服務也是一方方面,精確到每一位護理人員,保證每一個人都有這個高質量服務的意識,要進場提醒,我也會在下半年工作中個為提高服務質量更加努力,提高了服務質量也是為醫院樹立一個好的形象,提高服務質量需要下狠功夫,對于患者的態度要做到細心耐心,也需要培養護士的服務水平,一些專業的術語,跟患者打交道的方式,這樣的技能就是提高服務質量的基本要求,在工作中不斷的摸索,發現優秀的護士加以褒獎,提高護士們對工作的熱情,在接下來的半年還需要加油。

        二、加強管理,提高護士的'素養

        不管是做什么都需要一個好的職業素養,護理人員這種要求更高,今后的工作更加重要的是需要一種精神,一種對工作,對服務有追求的精神,下半年中也需要加強內部的管理,護士工作是一項艱巨的工作,日常的工作有很多,合理的分配每一個人的工作,交代好注意事項,有問題需要及時的解決,管理好這個團隊需要很認真,很努力,不是靠說一兩句,行動是我首要的工作。

        護士的職業素養,培養每一個護理人員的職業素養,在工作中要有隨時接受新知識的準備,護理工作也是這樣,時代在進步,醫學在進步,護理也在進步,加強自己的知識,深化自己的服務能力,養成一個好的職業素養。

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