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        關于2024下半年工作計劃

        | 金成

        關于2024下半年工作計劃篇1

        已經過去了半年了,回顧自己過去這半年來的工作,雖說只是和以往一樣圓滿的完成了工作,但事實上,就算再平靜的工作中,也是藏著許多的洶涌的暗流!會有這樣的問題,除了了說明工作其實并不簡單外,同時也說明了,我在工作方面的不到位!

        雖然在公司已經來了一段時間,但是我依然沒有在工作中達到理想的成績。我知道,采購這一行,干的越久,經驗也就越足,做的自然也就比我這個初出茅廬的毛頭小子要好的多!但我也不是會輕易放棄的人!為了針對性的改善自己的不足,我對接下來下半年的工作做了一個規劃,希望能在工作中進一步鍛煉自己。我的下半年工作過總結如下:

        一、個人的提升

        作為一個采購助理,我必須好好的掌握公司的方方面面。比如:公司每月的耗材,公司現在,以及接下來需要用到什么材料,我要什么時間去準備,哪里采購最便宜,哪里采購質量最好……

        作為一個采購,其實還是有很多需要考慮的事項。過去的我沒有在了解公司的消耗中下足功夫,導致經常在采購的時候出現問題。經過了反省,我也知道這樣的問題如果不改正則是百害而無一利!

        在下半年的工作中,我會詳細的記錄公司每個階段的消耗和需求,并好好的了解和分析,期待我能得到更高的進步。

        二、工作方面的改進

        1. 對供應商的選擇

        我們是采購,而我們最常面對的,就是各個供應商了。市場上這么多的供應商,我不能在下半年繼續吃老本了,我要下在下半年繼續尋找更加便宜且質量不差的供應商。市場的價格是在不斷的變化的,只是盯著原來的供應商可是做不好采購的工作的。

        2. 與前輩和同行之間的交流

        作為采購,因為工作的特性,我們必須時刻保持自己的消息足夠靈通!哪家的價格便宜,哪家的質量又優,我們要是消息收的比別人慢了,那么就可能給公司帶來一些不必要的損失!所以,我要在下半年加強自己和老員工以及同行們之間的交流,以提升自己的工作能力!

        3. 與部門之間的交流

        采購到底是為了這些部門采購,雖然如何采購到便宜且質量優良的材料是我們的任務,但是,只有和部門之間好好的溝通,我們才能將這件事情辦好,才能將這份工作辦好!

        總之,我們的工作跟隨著市場和供應商的變化而改變,工作上的改進是不會停止的,但我要在這下半年將自己的基礎能力好好的提升上來!

        關于2024下半年工作計劃篇2

        20__年上半年電子商務目前完成情況如下:

        一月份:國內 ¥1880 元, 國際貿易0

        二月份:國內 ¥2360 元, 國際貿易0

        三月份:國內 ¥19405 元, 國際貿易0

        四月份:國內 ¥7912 元, 國際貿易0

        五月份:國內 ¥20814 元, 國際貿易0

        六月份:國內 ¥52253 元, 國際貿易0

        合計: 國內 ¥104624 元, 國際貿易0

        目前電子商務存在的問題如下:

        1. 公司產品網絡推廣不到位。目前只是運用了阿里巴巴平臺,其他的網絡平臺未應用起來。

        2. 網絡開發客戶盲目性比較大。沒有有針對性的去分析產品目標市場和目標人群。

        3. 網上行業信息關注比較少。甚至一點都不了解。

        今年替公司代理商辦理過幾次出口報檢手續。發現代理商通過外 貿公司把產品銷售到了中亞地區(塔吉克斯坦,吉爾吉斯斯坦等),加上賈總也給我們建議多去關注一下煤炭資源市場信息,我國從國外大量進口煤炭,國外煤礦工人肯定要穿用膠靴,所以今年下半年的工作重點就是開發中國煤炭進口國市場。

        目前公司網絡平臺的主要任務和使用計劃如下:

        1. 公司網站,主要任務是展示公司產品、公司形象、公司動態等。維護費用2100元/年。這是公司的窗口,務必要保證及時正確的上傳公司產品,宣傳公司形象、動態。

        2. 阿里巴巴中文站,是今年3月份開通的付費平臺。費用3800元/年。主要展示公司主打產品和各類新產品。第一時間發布產品上網。因為目前不論國內還是國外,客戶都習慣上阿里巴巴搜索自己想采購的產品。所以這個平臺必須要保證及時有效地推廣公司的產品。

        3. 阿里巴巴英文站,是去年7月份開通,馬上就到期了。費用29800元/年。英文站可以起到產品推廣的作用,對客戶搜索我們的產品也有幫助,但是該平臺上面收到的詢盤跟我公司的產品不大對路。50%以上的詢盤都是時尚雨靴,15%的詢盤是工礦靴,10%的礦帽詢盤,8%的PVC靴詢盤,3%的布鞋詢盤,1%的工作服詢盤。其中很多詢盤都要求做OEM,印刷客戶的LOGO等,這樣就不是我們自己的鞋了。阿里巴巴英文站還有一個速賣通平臺,可以免費開通,但是在速賣通上面,工礦靴、布膠鞋、安全帽等這類產品幾乎都沒有銷量。這個平臺,我個人建議,可以不做。這樣把維護這個平臺的精力可以放到查詢目標市場上去。

        今年下半年的主要工作計劃如下:

        1. 7月底之前完成全面的網絡推廣,每天每人注冊20個國內外電子商務網站。國內由王貝負責,國際由王艷艷負責。注冊完成后盡可能多的發布產品信息。保證網絡上隨時隨地能搜索到公司產品。提高公司和產品的曝光量。

        2. 查詢中國煤炭進口國相關信息,查詢這些國家的煤炭企業信息,有針對性的發送開發信。煤炭進口國中,亞洲國家數量居多,有7個,且我國在這些地區的煤炭進口量也比較大。這些國家的開發由王艷艷負責。剩余還有其他地區的11個國家,由王貝負責查詢相關信息,開發客戶。

        3. 查詢全球煤炭資源分布情況,針對煤炭資源國,尤其是其中的發展中國家和不發達國家,重點開發中、東、南亞市場和非洲市場,南美洲市場??梢愿嗟慕柚雀杷阉鱽黹_發客戶。

        4. 時時關注行業信息,每天關注一下煤炭資源網,國際能源網等行業網站,收集相關行業信息。收集市場熱銷產品。

        5. 制定每月每周乃至每天的計劃分解。每天每周每月總結工作完成情況。

        希望在找準目標市場后,可以盡快出單。

        關于2024下半年工作計劃篇3

        各位領導:

        首先,我代表鑄造廠職工,對集團公司領導前來檢查指導工作,現場辦公解決問題,表示衷心的感謝。下面根據《通知》的要求,將我單位1-7月份生產經營工作情況及下半年工作的主要措施作簡要匯報,不當之處請批評指正。

        一、上半年生產經營及經濟指標完成情況。

        由于我公司95%的產品市場面向社會,外部市場受社會市場波動影響很大。今年上半年,鑄造行業蕭條的大環境對我們的經營工作造成了一定的困難,如汽車制造業的急轉直下,對零配件的需求降低,使龍口地區主要經營汽車零配件的鑄造廠陷入困境,許多公司停產放假,我公司的許多客戶也紛紛要求暫停供貨,致使訂單減少,砂型車間停產,產量降低,銷售收入下降。面對上半年鑄造行業不景氣和生產經營本身就是淡季的不利局面,我公司一方面加大市場開發力度,積極尋求新的合作伙伴,重點開發了煙臺韓豐的挖掘機配件,青島外貿的不銹鋼鑄件等,形成了1000萬元的訂單儲備,另一方面認真組織生產,嚴格管理制度,狠抓節支降耗,提高產品質量,努力扭轉生產經營的被動局面,上半年,主要指標完成情況如下:

        1、產值方面:7月份完成產值69。6萬元, 1-7月份累計完成產值993。6萬元,比去年同期增長55。7萬元。

        2、收入方面:7月份實現銷售收入59。5萬元,1-7月份累計實現銷售收入848。7萬元,比去年同期增長215。95萬元。

        3、利潤方面:7月份實現利潤-24。6萬元,如按去年政策,將利息9。2萬元視同利潤,本月實際經營利潤-15。4萬元。1-7月份累計實現利潤-63萬元,將貸款利息59。5萬元視同利潤,實際經營利潤-3。5萬元,比去年減少24。3萬元。

        4、貨款回收方面:7月份回款68。1萬元,1-7月份累計回款1028。9萬元。

        5、應收賬款方面:7月末,我廠應收帳款余額為423。4萬元比年初468。4萬元降低44。9萬元。

        6、工資發放方面:1-6月份中,正式工人均月工資為l208元,臨時工人均月工資為800元,除3月份人均發放獎金411。8元,5月份人均發放獎金200元,其它月份未發放任何月獎。

        針對上半年公司的情況,我們認真分析了影響生產經營的各種因素,主要有以下幾個方面。

        一是安全生產工作的不穩定。上半年,我公司發生了一起漏電傷人事故,未能實現安全生產,同時也給生產組織造成了被動。為此,我已經開展了專門的安全整頓活動,目前,公司安全形勢比較穩定。

        二是上半年整個鑄造行業不景氣,而我們的產品95%面向外部市場,內部只占3-5%,公司受社會市場的波動制約很大。此外,在國有體制下,公司員工的工資、福利方面費用較高。在沒有任何優惠政策情況下,我公司與社會私營企業競爭困難很大,特別是在產品價格、勞務費用等方面。

        三是產品質量不夠穩定,資金周轉不夠暢通,加之原材料漲價幅度超過了產品價格上漲幅度,對生產經營帶來了很大的沖擊。特別是在電費方面,由于今年取消了峰谷電考核,每度電比去年上漲了0。13元,對我們這樣的用電大戶影響很大。

        二、下半年安全管理、經濟運行及改制改革方面的措施

        近期,通過公司上下不懈的努力,在安全、生產、市場開發方面都有了很大的改觀。下半年,預計鑄造行業形勢將逐漸轉暖,我們將抓住這個有利時機,增長加市場開發及銷售人員,制定特殊的獎勵政策,調動其積極性,力爭在市場開發上取得新的突破。目前,各種產品的訂單已基本滿足下半年的生產需要,公司將采取多種措施,在確保安全的前提下,提高產量,爭取產值及利潤的大幅提高。全年預計完產值2500萬元,銷售收入2300萬元,實現利潤50萬元,應收帳款壓縮在400萬元之內。為實現這些目標,我們將認真做好以下幾項工作。

        首先,要不斷加強安全管理工作

        我們將在認真吸取事故教訓的基礎上,把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓,采取多種措施保障安全生產無事故。

        一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點,不斷強化意識安全。

        二是繼續深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設備的接地情況進行排查整改,并加強臨時用電管理,對生產現場的用電設備、供電線路進行每月不少于兩次的檢查測試,對有問題的零部件及線路及時進行更換,確保安全用電。

        三是突出安全重點,抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理,堅持公司領導二十四小時值班、車間管理人員跟班作業;重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。

        四是堅持安全常規管理,對安全工作常抓不懈。開好車間班前會,要健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄,將整個生產過程記錄在案,便于分析查找問題。

        其次,要努力提高經濟運行質量

        7月底,張總及非產業處有關領導到我公司進行工作調研,對公司的各項工作提出了要求。為此,我們召開了專門會議進行落實安排,確定了下一步生產經營方面的工作重點。

        一是加大回款力度,提高資金使用效率,減少流動資金占用。我們將加大回款力度,盡快回籠資金;堅持材料采購小批量、快周轉;根據生產需要將庫存原材料與供貨商進行調換;嚴格控制車間占用資金數量;對在線產品進行核查處理。

        二是提高員工的質量意識,加大質量管理力度,不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立“質量就是效益’’, “質量就是企業的生命’’的理念;專兼職質量檢查員要及時反饋和解決問題;加強質量的過程控制;認真對待客戶在質量方面提出的問題。

        三是樹立勤儉辦企業的思想,強化成本意識,減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本;從產品試制上認真研究如何降低成本;加大成本考核力度;嚴格控制辦公費用支出;嚴格控制差旅費和運費;對各車間人員進行合理調配裁減。

        四是加大市場開發,調整產品結構,增加產品銷量。我們將對客戶進行梳理,積極開發新客戶,鞏固老客戶;重點保護兩個精鑄車間的市場,適當開發砂型、覆膜砂、機加工產品市場;堅持面向國際市場的思路,爭取需求穩定的大客戶,確保銷售渠道暢通;爭取機加工車間早日上馬,形成終端產品,增加產品利潤空間。

        五是加強“四好班子”建設,創建節約型企業。我們將在鞏固保先教育成果的基礎上,抓好廉政建設、開展效能監察,深化廠務公開、努力創建節約型企業,搞好“雙建塑”工作,加強“四好班子”建設,為公司發展創造良好的軟環境。

        最后,要積極穩妥地推進改制改革工作。

        下半年我們將按照集團公司主輔分離,輔業改制工作的要求,積極發動,認真組織,力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業,依法建立股東大會、董事會、監事會,完善公司法人治理結構,做好職工身份置換工作。目前,我們要把工作重點放在提高公司效益,增加員工收入,樹立職工對公司發展前景的信心,爭取員工的支持,為改制工作的順利開展打下良好的基礎。

        三、希望集團公司幫助解決的幾項問題。

        一是折舊與利息問題。從籌建至今,所有投資全部為集團公司貸款,沒有實收資本,導致每月的利息支出數額較大。鑒于經濟不景氣回款十分困難,新產品開發又需資金注入及公司資金周轉緊張等原因,特申請:返還20__年已交納的折舊費49。9萬元、退回05年已交的貸款利息59。5萬元及今后每月不再提取貸款利息。

        二是電費問題。電費占我產品成本14%左右,電費上漲使產品成本漲幅過大,希望領導在電費方面進行優惠。

        三是資金問題。由于資金不足的原因,機加工車間主要設備采購不能到位,難以形成終端產品,直接面向客戶,提高利潤空間,特請領導在貸款方面予以支持。

        總之,為實現下半年預計目標,我們將知難奮進、開拓進取,發揚共產黨員特別能吃苦,特別能戰斗的精神,從點滴小事做起,以“4E”“6S”精細化管理活動為載體,嚴格落實崗位責任制,內強管理,外樹形象,力爭通過扎實有效的工作,實現年初與集團公司簽訂的經營指標。

        關于2024下半年工作計劃篇4

        按總公司的半年工作總結與下半年形勢分析會議精神,結合__公司的實際情況,下半年的工作主要圍繞: 一是以__ 萬的銷售與資金回籠為主導;二是確保三期工程全面竣工,三是做好項目的審計與成本核算;四是加大物業管理與投資公共設施的管理;五是做好剩余資產盤點與銷售監管。為了能更好地完成以上工作,公司將進行人員的充實與調整及制度的完善。具體將作如下安排:

        一、 工程部工作:

        1. 加強在建工程的質量、進度、安全的管理力度,確保春節前完成竣工驗收與清場工作。

        2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作,保證八月底辦理產權證。

        3. 配合物業做好地下室設備維護與修理工作,確保地下室車庫、車位的正常使用。

        4. 做好一期項目的竣工審計核對工作,提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進行送審,確保年終分配的順利進行。

        5. 對零星工程內部已進行結算的項目,必須報審計部門進行審核確認。

        6. 加強售后服務的管理工作,確保售后服務的正?;?,減少客戶的投訴量。

        7. 加強檔案資料的收集與管理,配合銷售與財務做好成本核算工作。

        8. 加強辦公室制度的建立與管理,保證辦公室正常工作。

        9. 與財務配合,做好房地產開發過程中的優惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。

        二、 銷售部工作:

        1. 做好下半年的銷售運營計劃,確保__ 萬元銷售額的完成,做好每月分解計劃。

        2. 加強銷售人員的培訓與管理,建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經理制度,包括形象、服裝、禮儀等建設。

        3. 與財務做好資產盤點( 已售資產盤點與未售資產盤點) ,對原始客戶建立管理臺帳,確保帳物相符。

        4. 加強與銀行、房管處的聯系,確保銷售工作的正常開展。

        5. 對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。

        6. 制定未售房源價格規劃,做好每月暗漲__ 元 ∕㎡ ,同時出臺地下車位的銷售方案,由物業管理公司配合做好車輛管理工作。

        7. 做好店面房的銷售攻克計劃,在下半年內店面房的銷售為重點工作。

        8. 建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作,確保銷售工作的正常進行。

        9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,保證企業信譽不受影響與正常的房源銷售。

        三、 財務部工作:

        1. 按總公司的財務規定,建立健全財務管理體系,杜絕出現違規財務制度的現象。

        2. 與銷售、工程配合建立產品庫存產值及剩余資產的清算工作。

        3. 對所有有付款沒有發票的或沒有合同的,都要不齊否則不予付款。

        4. 對有合同,合同中沒有明確合同價款的,必須不齊預算價格,否則不予付款。

        5. 做好成本的入賬工作,做好施工單位開票與結算的把關審核工作,規劃好成本票據開票計劃。

        6. 做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作,確保賬務合理、合法性。

        7. 及時做好稅務申報工作。

        8. 做好向總公司月報、季報工作及銀行、業務單位往來賬目的核對工作。

        9. 配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。

        四、 物業管理工作:

        1. 加強物業管理的人員培訓與管理,在服務上規范言語,樹立形象、穿戴統一;確保物業管理工作全面到位,做到以公司為的主人翁思想。

        2. 加大對小區的設施管理力度,確保設備能正常使用,同時對設備的使用要加強培訓,懂得設備的性能與作用。

        3. 加強小區內車位與進出車輛的管理,所有的車輛都必須辦理通行證,臨時車輛進出要申領臨時通行證,同時車輛的停放要加強管理,配合地下車位的銷售,拿出可行性管理方案(貨車不得入內)。

        4. 對地下、道路照明系統、下水道系統進行普查與疏通,確保照明、下水系統的正常。

        5. 對夏天突發暴雨事件要有應急預案,確保業主財產的安全。

        6. 加強安保系統的到位,做好夜巡查工作,保潔保綠到位,劃分區間管理負責人,對安保、保潔等人員要每月考核績效,才能確定工資。

        7. 前臺售后服務人員,在發鑰匙是要做好交房登記,注明房屋內存在的問題,及時以書面形式與工程部聯系;在做售后服務接待登記時,前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內容,然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面,特別在時間上要充分考慮業主實際利益。

        8. 建立健全小區業主的檔案,做到每棟一卷裝訂成冊,為能更好地服務業主提供方便。

        五、 為了能更好地完成下半年的工作計劃,在管理上作如下規定:

        1. 部門負責人在下半年工作中,取消法定休息改成目標考核休息,每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息,否則不予休息,如任務未完成出現的休息按礦工計算(總公司的內部管理制度),同時部門負責人休息必須提前書面申請。

        2. 所有員工必須考勤上班,財務部必須按考勤機打出數據造表發工資,沒有書面考勤記錄不予發放。

        3. 對辦公用品及相關費用,必須申請添置與辦理,沒有申請添置的辦公用品及設施不予報支。

        4. 物業管理公司必須利用一個月的時間,對公司的資產進行盤點與造冊,形成一種資產管理體系,與資產使用人簽訂維護協議(包括地下室的設備、監控室的設備)。

        5. 所有費用支出按總公司要求每月支出一次,每月10 號前各部門需要支出的費用報財務審查,審查后由財務造表申報總經理與總公司批準。

        6. 各部門負責人要嚴格遵循公司的規章制度,在各自的崗位上嚴格把關,如因自己或部門人員的工作失誤造成的經濟損失與法律責任,公司將依法追究其責任。

        7. 中層以上領導要恪盡職責,在自己的崗位上要履行職責與義務,確保下半年的工作全面到位。

        在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

        1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

        人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,()具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

        2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

        銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的`責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

        3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

        培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

        4)銷售目標

        下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

        我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

        以上是我對__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

        關于2024下半年工作計劃篇5

        財務部門作為公司的一個主要職能監督部門,當好家、理好財,更好地服務公司是財務科應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高公司效益等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的學習與總結,管理工作才能得到提高,鑒于工作中存在的問題,在下半年工作中重點應在以下幾個方面進行:

        1、加強基礎工作建設及管理。隨著公司管理的進一步深入,財務的管理職能逐漸增強。加強管理的重點是實行崗位責任制,崗位責任制的優點是責,權、利的統一原則,這樣有利于調動財務部員工的主動性,要確定具體工作任務、工作質量和完成時間,切實做到事前有準備、事中有協調、事后有匯報。將內控與崗位考核結合,每月都進行自查、自檢工作,逐步完善公司的財務治理體系。

        2、主動參與公司經營管理,搞好公司財產物資的清查與盤點。隨著公司發展的蒸蒸日上,財務管理職能的日益顯現,財務管理參與到公司管理的方方面面。

        3、迎接市審計局的經濟責任審計。根據審計局的要求及工作計劃,針對敏感問題先進行自查自改,本著責任心,用會計的敏感度,認真配合審計工作,及時完整的提交審計資料,確保提供的數據合理化,保證審計工作的順利進行。

        3、加強預算管理,堅持費用預算管理算、控、降三字訣,在本質上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理上來,進一步細化了成本的責任單元和成本要素,規范成本費用歸集管理流程,充分發揮預算的指導和控制作用。

        4、健全和完善各項財務制度,持續不斷改進財務管理工作,做好財務工作。

        通過對這半年來的工作思考,有以下感觸:

        一、榮譽感、責任感、歸屬感是打造一個業務全面、工作熱度高漲的團隊的基本條件。

        二、責任心是作為財務人員最基本、最重要的職業素質之一。

        這一年上半年財務科的工作在各位領導的支持和幫助下,在各部門的配合下,取得了較好的成績。上半年全體財務人員在繁忙的工作中都表現出非常的努力和敬業。雖然我們做了很多工作,但是,下半年的任務會更重,壓力會更大,還有很多事情等待著我們,我們將以主動進取的態度、開拓創新的精神,完成下半年度的工作。為公司的經營目標的完成做出更大的貢獻!

        鑒于財務部工作中存在的問題,在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行:

        一、積極參與企業經營治理,搞好公司財產物資的清查與盤點。

        隨著公司的發展的蒸蒸日上,財務管理職能的日益顯現,財務治理參與到企業治理的方方面面,使其更加符合財務制度規定,經得起各審計、稅務部門的財務檢查。

        二、不斷學習,以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識

        隨著各項財務、稅務的新規定不斷出臺,財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業所得稅、個人所得稅等,財務部應多加培訓,進行學習、討論,爭取使企業利潤最大化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作,還能夠充分發揮財務管理的作用,增強獨立解決問題的能力。

        三、迎接國稅稽查的檢查。

        7、8月份,國稅稽查將按計劃對公司20__年財務工作進行審計,針對敏感問題我部門先進行自查自改,確保提供的數據合理化,統一口徑,提升會計信息報告精細度,保證審計工作的順利進行。

        四、完成20__年預算初稿編制工作。

        根據集團歷年要求,在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作,根據公司的運行方式,結合生產實際,通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。

        最后,財務部的工作并非獨立的,離不開各個部門的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相幫助,發揚兄弟人的精神,為完成下半年度的工作,為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻!

        關于2024下半年工作計劃篇6

        在公司的領導及全體同仁的關心支持下,在業務的發展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務指標,在此基礎上,回顧上半年的工作經驗和結合工作實際情況,制定如下工作計劃:

        一、嚴格落實公司各項條款

        加強業務管理工作,構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是公司生存的基礎保障。因此,在20__年下半年,公司將狠抓業務管理工作,提高風險管控能力。

        二、規范和落實公司的服務條款

        提高服務工作質量,建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務已經成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀??头ぷ魇沁@一理念的具體體現。在20__年下半年里將嚴格規范客服工作,建立一流的客戶服務體系,真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

        三、加快業務發展

        鞏固鄭州市場占有率,擴大某某市場占有面。根據上半年支公司保費收入某某萬元為依據,公司計劃20__年實現全年保費收入某某萬元,其中下半年計劃將從以下幾個方面去實施完成。

        1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,為全年目標打下堅實的基礎。

        2、大力發展渠道業務,深度拓展鄭州市場,打好某某地市業務的攻堅戰,有序推進,擴大和鞏固某某市場占有面。

        3、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,下半年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶,擴展新渠道,爭取新客戶,側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

        4、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企事業單位,對效益好,風險低的單位重點公關,與單位建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在上半年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

        5、其他方面:深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

        四、抓好隊伍建設

        做好員工和保險推銷員工作,繼續完善人力資源調配,為公司業務發展提供人力保障。上半年在員工待遇上,工資及福利待遇在上半年的基礎上適當提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為下半年的業務開展提供強有力的人力保障。

        五、完善管理機制,強化執行力。

        今年將從制度入手,對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充,完善以前沒有完善的規章制度,使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后,發到每一個員工手中,認真學習。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執行力度。

        下半年,有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

        關于2024下半年工作計劃篇7

        作為一名生產主管,我應該承擔起我應有的責任。在這個崗位上,我不應該承擔沉重的責任,要把握好方向,堅定信心,持之以恒,認真學習、研究、實踐、總結。面對當前嚴峻的紡織形勢,我們應以感恩的心,堅定不移地跟隨領導決策,盡職盡責地做好生產管理工作,服務大眾,無條件地完成領導交給的工作。企業發展了,才會有個人發展。

        一、發展計劃

        借鑒他人的成功和錯誤,把企業的發展和個人的成功聯系起來,讓自己的工作目標超越財富和地位。并結合實際工作制定下一年的工作計劃

        1、質量:滿足用戶要求,優良一級品率不低于98%

        2、在產量上,可以用最少的能耗生產出適合銷售市場的數量。

        3、安全生產:安全生產是紡織企業生存和發展的前提。因此,應定期告知員工,安全生產應了解操作要領、安全演習等。警鐘將永遠鳴響,以防問題發生。

        4、節能降耗:合理用工,合理配棉,嚴格控制機件、材料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

        5、穩定員工:制度在管理上是必不可少的,但制度的力量是有限的。體制只能讓一部分人害怕犯錯。如果員工與企業有凝聚力和凝聚力,就必須依靠情感,用毅力和品格換取人心。

        6、執行:作為生產主管,必須嚴格執行,并組織實施。將實施與決策計劃相匹配,帶動員工將企業的戰略規劃轉化為效益。

        二、工作思路

        目前紡織行業比較薄弱。問題在于大多數企業難以適應新趨勢。問題不是勞動力成本上升,也不是生產經營無效,而是人民幣加速升值導致訂單銳減,出口困難,限制企業“危機”,大浪不可擋。但我們堅信,誰掌握了新的技術優勢,培育了新的利潤來源,誰就贏得了發展空間。如果一直停留在低端產品生產階段,永遠沒有競爭力,永遠受制于市場上的其他人。那么我們今冬明春的技術改造就不可避免了。

        關于2024下半年工作計劃篇8

        一、指導思想

        以市局的工作意見為根本指導思想,本學期第一幼兒園的后勤工作將僅僅圍繞園務的工作計劃,求真務實,精益求精,不斷提高后勤人員的思想素質和業務水平,強化后勤人員的服務意識、切實提升服務品質。切實做好衛生保健工作,促進幼兒的健康發展,提高保教質量。

        二、主要工作與措施

        (一)加強后勤隊伍建設,著眼于長效發展。

        1.人人參與,完善后勤管理網絡。

        保育員不僅是為幼兒創設美好生活環境、管理幼兒生活的保障者,還是教師在教學工作上的好幫手,保育員是一個幼兒園不可或缺的重要群體,因此,在園中要形成一種尊重后勤人員勞動的輿論和行為導向。同時,所有教職員工要以主人翁的態度參與到后勤管理、后勤服務之中,成立由園長→分管后勤園長→保健老師→后勤組長→保育組長→各班班主任→后勤全體成員的管理網絡,做到“處處有制度,人人有責任”,營造互為、共創的和諧氛圍,加強溝通,注重過程管理,后勤工作做到有目標、有落實、有檢查、有評價,為全園做好后勤服務工作。

        2.注重修養,彰顯后勤職工魅力。

        后勤工作人員的品德素養直接體現著整個園所的形象,因此,每一位后勤職工必須謹言慎行,在孩子面前、家長面前、在社區、公共場合等時刻注意自己的言行舉止,為幼兒園在社會上獲得良好聲譽而努力。在工作中,要做到“實”、“正”、“誠”,即腳踏實地,實實在在;一身正氣,言行正直;真誠坦蕩,以誠相待。在人際交往中,要求做到“對孩子柔聲細語”、“對家長主動微笑”、“對同事尊重誠懇”、“對鄰里友好關愛”,以自己的實際行動在自己的生活圈中較好地樹立本園的形象。

        3.加強學習,提高保育專業能力。

        保育員在做好衛生清潔、幼兒生活照顧的同時還承擔著助教任務。由于自身專業水平有限,因此更要注重自我加壓,在工作中學習,在學習中提高。倡導做“三有新人”,即“有意識——有思考——有行動”,保育員都要善于做有心人,在一成不變周而復始的工作中發現“新問題”,解決問題有“新方法”,行動落實有“新成效”。意識決定過程,方式決定結果,鼓勵大家在工作中發揮聰明才智,有創造性地工作,尋找更便捷、更有效的工作方法。本學期,繼續要求保育員每月一篇保育心得,并納入月工作考核。雙周一次業務學習,開展“快樂地工作,幸福的生活”主題輪講活動,從思想到行為切實挺高后勤職工的專業素養。

        4.獎懲分明,提升后勤服務質量。

        后勤工作歸根結底最本質的還是落實在行動上,我們提倡“顧全大局,樂于奉獻,熱心服務”,要求后勤工作者做到“勤”、“快”、“好”,具有“精品意識”,做足細節,做好細節,自覺提高工作標準。在日常工作中要做到四個“克服”:克服一個“拖”字,能早就不晚,能快就不慢;克服一個“難”字,世上無難事,只怕“認真”倆字;克服一個“糊”字,“只求過得去,不求過得硬”的思想要不得,桌面上的一個筆印、水池里的一點銹跡、玻璃上的一個斑點、墻角落的一個蛛網、廁所里的一點污漬、地面上的一張小紙屑、不起眼處的一粒積塵……對于這些小細節都應視之“眼中釘”,不能輕易放過,所謂“千里之堤,潰于蟻穴”。

        克服一個“推”字,人生難得糊,不必事事分清,何況“予人玫瑰,手有余香”?

        “三個和尚沒水喝”的故事永遠值得大家借鑒。本學期,我們將成立專門的衛生督查小組,月月考核,加大獎懲力度。在本學期末,按照慣例我們將根據實際工作情況評出至少2個后勤服務獎,肯定宣揚先進,鼓勵推進優質服務。

        (二)園產管理規范化,發揮園產效能。

        1.做好物品管理的常規工作,及時為幼兒、教師配備所需物品;配合園內開展的各項活動,及時提供所需材料。

        2.做好物品的調配工作,提高園產的周轉使用率,避免園產的人為流失,做到有領必請、有出必記、有借必還。

        3.完善園產借領制度,出臺園產損壞丟失賠償制度,切實加強園產管理。倡導愛護幼兒園公物、維護幼兒園環境的良好風氣,形成愛護園產的自覺行為。

        4.切實加強活動室、資料室、庫房、閱覽室的管理,充分發揮各室的作用。常用教具、學具等教學器材和現代教學設備的作用,嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。

        5.嚴格執行請購、審批、驗收、入庫、報銷領用制度,規范物流過程控制,強化倉庫管理,嚴格執行專用室的保管責任制。

        6.定期檢查戶外大型活動器具、室內照明線路、電器設備及其它設施,發現問題及時記載、維修和保養,延長設備的使用期限。

        7.維修人員加強用電用水和日常檢修管理,堅持勤儉節約,反對鋪張浪費,努力為幼兒園節約一滴水,一度電、一分錢。

        8.切實做好期末園產的清理、歸還、交接、登記等工作。

        (三)衛生保健工作常態化,力求幼兒健康發展。

        1.對照《幼兒園一日活動細則》的要求,全面做好保育工作,重點做好幼兒衛生習慣、一日生活管理、班級日常衛生、班級日常消毒等各項工作,檢查抽查相結合,提高保育管理的水平。

        2.扎實抓好日常規范操作,保健室按照規范標準指導保育員做好各類教玩具和生活用品、班級、宿舍空氣消毒、檢查、登記工作。組織保育員認真學習托幼機構常用物品消毒常規,并進行實際操練;學習秋季易發生呼吸道傳染病的預防知識、常見癥狀、隔離等知識,以學習、指導、檢查、抽查、卷面考核和實際操作考核相結合的方式提高日常操作質量。

        3.認真做好晨間檢查,積極開展預防性措施,確保幼兒戶外體育鍛煉和活動的時間,加強指導,確保戶外體育鍛煉的質量,從而增進兒童身心健康及抗病能力,降低幼兒常見病的發病率。

        關于2024下半年工作計劃篇9

        回顧20__年上半年,我院打破以往的護理模式,處處體現人性化服務理念,以病人為中心,滿足病人的生理、心理及社會需要。我們做了很多工作。

        一、創造溫馨舒適的就診環境,體現人性化服務

        1、導診人員儀表端正,舉止文明,對待病人熱情周到,對危重病人,及時送到相應診室診治,達到病人從入院—檢查—住院的全程陪護。

        2、實行便民服務制度,門診免費為病人提供平車、輪椅等行動工具,門診導診服務站,免費提供針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純凈水等便民措施,對外省市患者,免費幫其郵寄檢查單、報告單。

        3、注重患者及家屬意見,每月召開一次座談會,吸取意見,不斷提高服務質量。

        4、導診醫護向病人宣傳科普知識,提高病人對疾病的認識。

        二、抓護理管理,確保護理安全

        1、提高護士法律意識,做到知法、懂法、守法,及時查找護理工作中的隱患,大家討論制定防范措施。

        2、護理記錄準確及時,字跡工整,無涂改,觀察病情及時,報告及時,護士長每天檢查督促。

        3、按規章制度和護理操作規程工作,各班及時完成周日程,保證搶救室內物品五定,確保搶救的及時無誤。

        4、嚴格執行消毒隔離制度,防止醫院內感染。

        三、加強業務學習,提高護士業務素質

        1、每周一次小講課,學習門診常見病、多發病的誘因、表現及治療方法、護理要點。

        2、每月練習一項操作并考核,使護士真正按無菌操作和操作規程工作,提高業務水平。

        3、學習搶救儀器的使用,熟練掌握操作方法,及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。

        4、鼓勵護士發明創作,使護理工作更上一個臺階。

        為了使下半年的工作順利完成,我們會更加努力,發揚優點,改正以前的不足,為患者提供溫馨、舒適、如家的就醫環境。

        關于2024下半年工作計劃篇10

        時間真快下半年到來,想讓下半年工作取得好成績,給工作制定一個合理的幾乎是必不可少的,以下是我的工作計劃。

        一、提高服務質量

        對待病人要有禮貌,,為病人治病的時候始終保持職業微笑,讓病人能夠在心情放松的情況下,安心治療。

        小孩子哭鬧是很正常的,在為他們服務是要有耐心,不因為下孩子哭鬧不肯配合而刷臉上,鬧脾氣,要耐心的安撫病人,耐心的去哄,去幫助。

        對待孩子的父母也要誠信誠意的對待,他們詢問孩子病情的時候,要耐心解答認真細心的為她們分憂。

        防止護士與病人發生不愉快的事情,減少糾紛,做好預防工作。

        二、做好管理工作

        身為護士長管理好手下的護士人員是必須的,針對于管理做好獎勵懲罰,護士在為病人看病的時候發生不良事件比如對小患者們惡言相向,不理貌等行為都需要做懲戒,嚴格規范護士的行為,制定行為規范準則。

        了解手下的護士情況對待不同的情況給予護士們相應的關懷和幫助,讓她們工作起來沒有壓力,經常呵護關懷,給予她們幫助,讓他們有足夠的信心去做好自己的工作。

        發掘她們的能力根據她們所擅長的能力,安排她們去相應的科室工作提升工作效率。

        經常監督檢查,通過檢查護士們的工作,發現問題并及時對這些問題進行修正,加強監督也有利于護士們認真工作,不敢懈怠,做到對患者負責,對工作負責,一旦發現護士犯錯就需要及時的知道糾正,適當的訓斥也是有必要的這樣才能夠更好的讓護理工作順利進行。

        以身作則,對自己嚴格對自己下屬同樣嚴格,只有這樣才能夠讓手下心服口服,才能夠讓整個醫護工作做好。

        三、增強護理人員素質

        護理人員素質是非常重要的一環,文明禮貌是我們一直提倡的,作為醫生護士就必須要有良好的自身修養和素質。

        為了提高護理人員的素質,每周定期培訓,培訓的內容有相關的醫學護理知識,為人處世,禮貌禮儀,工作守則等,并且每一段時間進行相應的考核,檢查她們的學習情況,敦促她們認真學習,不但提高他們自身的醫護知識還提升她們的素質,成為一個個微笑的天使,讓天使之名,名副其實。

        四、加強自身建設

        作為護士長自身建設也是非常重要的,首先及時自己的相關的醫療水平必須得提高,不然手下的護士們在工作的時候遇到困難自己不能夠給予解決那將是一件非常尷尬的事情,對自身護士長的威信也是一次嚴重的打擊,不利于管理。

        對待下屬要做到醫生作則,用自己的行動帶動大家一起,這樣才能高效的工作。配合好醫生的工作,為醫生提供合適的幫手,讓醫生能夠輕松,讓醫院的治療變得更加有效。

        制定了工作計劃接下了就是,根據工作計劃執行自己下半年的工作路線,我會嚴格按著自己制定的工作計劃做好每一步。

        關于2024下半年工作計劃篇11

        新學期伊始,意味著新希望的到來。新的一年里也即將展開新的工作。以下是我的工作計劃;

        一、積極配合系與全院做好各項有關女生與文娛方面的工作。

        二、在班上積極開展娛樂活動,豐富同學們的業余生活,陶冶情操,讓大家在預科的學習氛圍當中同樣感受到生活的輕松與愉悅,在每一次的活動上,讓全班所有的人參與進來,不斷的鍛煉自己,展示自己的特長,對自己更加充滿自信

        三、堅持寓教于樂,開展各種健康有益的文體活動,促進校園文明,組織好重大節日的文藝演出和慶?;顒?。

        四、堅持業余、自愿、小型、多樣、節約的原則,積極組織開展有益于教職工身心健康的業余文化體育活動,活躍教職工文化生活,組織好各種文體比賽,搞好文體活動的檢查評比工作。

        五、盡可能開展豐富多彩的假日旅游活動;

        六、完成學校黨總支、上級工會交辦的其它工作

        這一次在同學們的推舉下,又讓我承擔了這一責任,那我就會全心全意把這份工作做好,幫助同學完成生活中遇到的困難,以及老師布置的任務,且按質按量完成,為了這個班集體,我會獻出自己微薄的力量,替同學及老師做我力所能及的事,盡職盡責,成為老師與同學的好幫手,我會努力的。

        在工作上我應不斷總結經驗教訓,把各項工作圓滿成功的完成。

        承蒙領導的信任,從本學期開始,我擔任九年級三班的班主任,我對這個班的學生了解較少,而且本學期這個班共調換了六位教師,變動很大。另外這個班的學生在上個學期由于各方面的原因,成績起伏很大,在月考中成績不理想,在學校組織的各項活動中成績也不理想。當領導把這個班級交給我時,我深感責任重大,??赐ㄟ^自己和其余任課老師的共同努力能夠盡快使班級各項工作步進正軌,取得一個圓滿的結果,為學生明年的中考展平道路。結合本班實際,特制訂本學期班主任工作計劃如下:

        一、情況分析

        這是一個比較特殊的班級,學生學習、工作能力參差不齊,學生的個性比較突出,表現出來的優缺點同樣鮮明:在班級內部他們顯得比較疏松,責任心不強,一部分學生學習基礎薄弱,長期由于成績靠后造成信心不足,對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現過于活躍,忽略了課堂紀律,甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的題目是個別學生個性比較偏激,在挫折眼前情緒輕易失控;有的已出現早戀現象。

        二、具體措施

        針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、進步學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下工夫。

        1、創設一個良好的班級文化氛圍:

        通過對教室環境的重新布置,如辟出專區設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創設一個積極進取的文化氛圍。當然不能由于是初三就游離于學校的活動之外,可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平臺積極參與,進步能力,培養學生的集體意識。

        2、建立一支有能力有責任心的干部隊伍:

        __評選加上學生自薦對班干部做出必要調整,明確具體的職能范圍,各項工作落實到人,強化責任意識,事后要有監視和學生評議。平時日經常規治理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監視,這樣既增強了干部的責任心又進步了每位學生工作能力。

        3、強化課堂學習紀律:

        包括課前兩分鐘預備,課堂聽課紀律的掌控,通過值日班長的紀錄,任課教師的反饋,及時了解學生的課堂學習情況。尤其留意改變一些同學某些課內的“大嘴”現象,逐步形成有序的討論和發言習慣,在分組排位時留意學習能力強的和能力差的公道分配,從而進步學習效率,并使每個人都能參與到學習中往。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。

        4、加強學生逐日行規教育:

        沒有良好的個人行為規范,就談不上把他們捏合成一個整體,班集體的建設也無從談起,我應該結合學校的規章制度利用各種機會進行強化要求,留意每個細節的明確,如值日要求;著裝要求;課間休息要求;做操要求;用餐要求等,不能由于學習的緊張就忽略了行為規范的培養。

        5、抓好學習常規的培養,加強檢查:

        除前面所說的課堂紀律外還應抓學習常規的培養,如課后作業的完成要求工整規范、不抄襲、錯誤及時訂正、預備一本錯題集、課堂內有針對性的記些筆記、每個學習單元之后根據老師的要求進行整理等,老師加強檢查,嚴格要求。只要教師留意了培養學生良好的學習習慣,成績的進步自然是水到渠成。

        6、因材施教,分層學習:

        根據每個學生的實際學習水平,兩極差異巨大的現狀,提出不同的要求和學習指導意見,在具體的教學中盡量做到分層,進步學生的學習積極性,可以將學習程度相近的學生組織起來,教師利用課后補差補缺或優化進步,這樣對不同層次的學生都能調動他們的主觀能動性。

        7、家校聯系,取得支持:

        我們的教學能夠得到家長的配合支持是非常重要的,通過家長會、家訪、電話詢問等方式與家長聯系,取得家長的支持能使我們的畢業班工作順利開展,可以在和家長的溝通中了解學生的不少情況,共同找出一些癥結和解決題目的良方,如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。

        九年級面臨中考,對學生對學校都非常重要,我目前只是提出了一些初步設想,隨著學習的深進必然還有不少的補充和完善,但不管如何制定和修改計劃,目的都是一樣的,??赐ㄟ^自己的嚴格治理能夠給這個班級帶來一個理想的結果。

        關于2024下半年工作計劃篇12

        一、檢討與愿景

        公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

        但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

        二、工作思路

        1、明確工作內容

        首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。

        2、駐點營銷

        駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

        市場部駐點必須完成六方面的工作:

        a、通過全面的調研,發現市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

        b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業發展趨向,提出新產品的開發思路;

        c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;

        d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

        e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰斗力;

        f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制;

        3、與銷售部強強聯合,成立品牌小組

        市場部要在市場一線真正發揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執行,由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

        三、管理團隊

        1、合理配置人員:

        a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

        b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

        c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

        2、充分發揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

        3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

        4、協調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

        四、市場分析

        1、競爭激烈

        幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經驗,建立了較為完善的市場營銷網絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發,使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

        2、整合資源

        我公司依__科院的學者優勢和__的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢,在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面,集中了一大批優秀人才,為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

        五、品牌推廣

        公司產品經過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

        1、品牌形象

        為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

        2、產品定位

        根據目前市場現狀,隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化,為提高與同類產品的競爭優勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調整產品價格,采用中、低價格策略,增加產品競爭力

        3、網絡建設

        銷售渠道是企業的無形資產,多年的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作,努力加強鄉鎮網絡的建設,主動發展新的經銷商,使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶,擴大市場范圍。

        關于2024下半年工作計劃篇13

        (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

        公司部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采勸確保穩住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續的市場推廣攻勢。

        鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經營特點、模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

        深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上,總結經驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優化結構,提高優質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行的結算市場份額。

        做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。

        (二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優質服務年”活動。

        客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶,要利用對公統一視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務。

        要建設好三個渠道:

        一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理,客戶資源比較豐富的網點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。

        二是加強物理網點的建設。目前,由于對公結算業務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

        三是要拓展電子銀行業務渠道,擴大離柜業務占比。今年,電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,

        及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率,深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升服務質量,實現全公司又好又快地發展目標。

        (三)加快產品創新步伐,加大新產品推廣應用力度

        結算與現金管理部作為產品部門,承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。

        完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制,各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會,集中解決客戶關心的問題。

        提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

        發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇,擴大銀證業務占比,發揮我行電子銀行方便快捷的優勢,

        加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

        (四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,加緊培養人才

        要加強人員管理,實施日常工作規范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

        加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業務人員素質,以適應現代商業銀行市場競爭需求。

        在下半年里,我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

        關于2024下半年工作計劃篇14

        20__年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了,回想這幾年的工作經歷,確實也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在,全部的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心,但是全部的小成績又在不斷的激勵著我,促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想,實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,即是腳踏實地的努力,克己求實的發揮。我感謝在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。在此,我訂立了20__年下半年年度工作計劃,以便使自己在新的環境中有所進步做出成績。

        一、熟悉公司規章制度工作流程

        熟悉公司的各項規章制度,嚴格要求自己遵守,明確相應的操作流程和匯報審批流程,為今后順利開展工作明確方向;

        二、學習業務知識,跟進項目情況

        學習公司現有項目資料,了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料,了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式,積極掌握項目跟進程度,爭取盡快進入項目角色,為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息,以便更好的補充完善項目進度需求,在項目啟動前努力補給做好準備工作。

        三、制訂學習計劃

        學習,對于業務人員來說至關重要,由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向,來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所一定掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

        四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

        1、增強責任感古人云:“不患無策,只怕無心”責任是分內應做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了責任心,工作起來才有激情和動力。不講責任,不愿承擔責任,不敢承擔責任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。因此我覺得責任心是做好工作的首要條件,一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上,不斷完善自身的專業技能和工作能力。

        2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,在團隊精神的作用下,團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為,顯示出關心團隊的主人翁責任感,在工作中能夠積極主動的為團隊服務,為團隊補臺,并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時,需要有效溝通,只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力,我們應該努力加強自己的這種團隊意識,通過發揚團隊精神,加強建設進一步節省內耗。

        3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程,這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里,服務意識應該在我們每一位員工心中,我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務,才能打動客戶打開市場。同樣,不僅僅是在業務方面,很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現,做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

        以上,是我在新的一年中對自己的要求和計劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作,完成新的任務,做出工作成績。感謝領導,感謝我的同事們!

        關于2024下半年工作計劃篇15

        20__上半年的工作已經結束了,回顧上半年,我們車間在去年的生產基礎上,又有了新的提升!無論是產品的生產數量還是產品的質量上,都有了不錯的提升。這些提升在上半年結束的時候,都得到了領導的大力贊賞。

        但是作為車間的主管,我也知道,要達成這樣的成績,在人員的管理和技術的提升上是必不可少的。我這并不是在說自己的貢獻是有多么的突出,員工的團結以及技術的改進,這些都是我們車間的所有員工共同努力的結果,我所做的,也不過是給出了計劃而已。

        車間的提升,必定建立在員工的提升上,雖然上半年已經有了不錯的提高,但這還遠不是我們最終的目標,在接下來的下半年,我決定將員工的管理繼續提升。但這樣的提升管理,不是隨便的提高工作要求,而是在意識,以及技術上的要求。改變不能一蹴而就,為此,我準備了以下的車間主任下半年工作計劃:

        一、環境的管理

        我們車間實行的是6s管理,也就是:整理、整頓、清掃、清潔、素養和安全。這是我們車間的基本要求,也是我們所有員工都要遵守的規范。

        但是在上半年的工作中,雖然員工們基本都遵守了車間6s的條例,但是不得不說,在上半年的工作中,依然在一些死角看到許多不規范的事情。如:“意外掉出的廢料沒有好好的歸于廢料桶、操作臺下發現過于臟亂……”

        車間的人員更換頻率大,所以下半年在這方面的管理上,必須形成一個氛圍,要嚴抓,嚴打!將這股風氣樹立起來,引導新進來的員工也能好好的順著這股風氣遵守規則。

        二、在產品上的要求

        作為生產車間,我們的工作就是生產公司的產品,我們的工作水平,就是代表著公司的水平。所以在產品的要求方面,除了在技術方面的不斷研究和提升,我們還需要注重提高員工在產品質量上的意識,不能為了一時趕進度就降低產品的要求。

        三、總結

        20__上半年的工作已經結束,上半年中車間的提升,只能代表過去,而且就算是上半年的成績,也還僅僅是到達公司的要求,達到不困難,能夠維持才是成功。而且下半年后,又會有員工的變換,對于新老員工的提升和規范管理都迫在眉睫。我也要在下半年里好好的提升自己的管理能力,和員工、和公司,共同進步!

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